新闻与资讯

热点新闻

变动中求发展领军国内科技租赁产业

更新功夫：2014-04-30 00:00:00 浏览量：2808

作为一名企业家或是科研机构的辅导，您是否已经面对这样一些难题：当必要采购昂贵的仪器设备时，大笔资金投入成为企业发展的一大职守;与此同时，由于项目自身在科研价值方面的不确定性，购进仪器设备带来了很高的市场与技术风险，很可能，随着研发项主张进展，刚采购的仪器设备，就必要升级换代甚至面对裁减;并且除了承担采办成本以表，仪器设备的日常维建、保留生活、计量校准、升级更新、保养保险等方面在功夫和成本的支出，都是必要解决的问题。随着问题日益凸显，科技租赁服务在我国悄然鼓起!日前，仪多传媒记者走进国内科技租赁业务领域领军企业冰球突破，公司副总裁兼科技租赁事业部总经理裘黎剑接受了记者采访。

冰球突破副总裁裘黎剑

冰球突破副总裁裘黎剑

　　与时俱进变动中求发展
　　冰球突破(以下简称"东方集成"或"公司")是在中关村科技园区注册的高新技术企业，于2000年提议设立，目前已经成为中国电子测试丈量领域的综合服务商。

　　据裘总介绍东方集成的发展大体分为三个发展阶段：
　　第一阶段2000-2002年，通过大规模代理国际专业品牌产品，确立了行业职位。公司凭借较强的股东布景、技术布景和资金实力，以及创业团队的行业经验和凸起的工作业绩，得到了蕴含福禄克、泰克在内的全球优质电子丈量仪器厂商的认可，成为其在中国大陆地域的一级分销商。在短短的几年间，公司充分阐扬上述优势，迅快扩大了营销网络，除北京总部表，在上海、深圳、南京、西安、武汉、成都等地设立了分公司或处事处，初步形成了全国性的营销网络。在这一阶段，公司服务以提供基础服务为主，通过代理销售国际专业品牌电子丈量仪器获取利润，交易规模维持急剧增长，确立了在行业内的沉要职位。
　　第二阶段2003-2005年，以客户需要为导向，形成了产品销售和增值服务并沉的业务模式。随着国内经济的发展，行业内的需要和竞争态势也产生了很大变动。一方面，关系营销和单一的价值竞争在客户采购决策中的作用逐步弱化，服务能力变得日益沉要，对综合服务的需要逐步显露，单一的产品演示、现场增援、物流配送、技术培训等基础服务已不能齐全满足客户的需要。另一方面，随着对中国市场的相识和器沉，上游供给商出现出“四化”趋向，即出产本地化、人员本土化、治理地域化和销售扁平化，并且快率越来越快，力度越来越大。在这一大的布景下，一些区域性分销商得到了发展，其切近客户、为客户提供本地化服务的优势逐步显露;一些分销商采取了专一于细分行业的贸易战术，集中资源加强提供齐全解决规划的能力，同时积极拓展产品线，以提高客户中意度;行业内排名靠前的代理商则在不变原有业务的基础上，加快了业务模式转型和区域扩张的措施。面对这些变动，东方集成实时调整战术，提出打造以“两个底子转变”(即从产品导向转向客户导向、以产品销售为主体转向产品销售和增值服务并沉)为标志的企业主题竞争力。在持续加强销售团队的同时，公司设立了掌管产品治理和利用拓展的服务团队，以及掌管本地市场推广的区域市场团队，全面提高公司的服务能力，起头为客户提供拥有高技术含量的增值服务。在这一阶段，东方集成仪器销售和增值服务并沉，形成了“产品+服务”的业务模式。通过高质量的增值服务，本公司交易规模持续维持急剧增长，以增值服务推进产品销售的业务模式初步形成。
　　2006年-至今，全面发展仪器租赁业务，成为优良的电子丈量仪器综合服务商。确立了以“产品+服务”为主题的业务模式后，东方集成在对国际上本行业市场发展趋向持久跟踪调研的基础上，结合自身优势和中国本土市场特点，积极推动贸易模式创新，在国内为客户提供仪器租赁服务。同时，通过与国内专业机构合作，延长出计量校准、维建守护等一系列支持性技术服务。本阶段，公司凭据自主造订的发展战术，已经成立了“业务+产品+服务”的电子丈量仪器综合服务模式，并获得了初步发展。盈利模式从成立之初单一的销售业务，发展到为客户提供蕴含仪器销售、系统集成、租赁在内的一站式综合服务，较大地提高了公司的主题竞争力。

　　市场为导向科技租赁成趋向
　　“科技租赁在国际上已经是一个集中度很高的成熟行业，全球90%的生意都集中在5家大的公司手里，但在中国，这门生意才刚刚起步。”裘总讲到，所谓科技租赁，就是服务于IT、通讯、生物造药等高科技行业的仪器仪表设备的租赁，“从性质上说，科技租赁和我们平时生涯中的汽车租赁、婚纱租赁是一样的，但由于是针对B2B领域，所以一向不为表界所知。” 对于安捷伦等老牌通讯测试仪器造作商来说，在美国，日本及欧洲其每年出产的设备中超过30%的比例是卖给了各类租赁公司，也就是说，只有70%的设备是被最终用户企业或者科研机构买下来的。“这注明对于科技公司来说，测试设备的租赁已经是行业的普遍景象。”

东方集成盛开尝试室

　　而对于目前国内好多代工型企衣反说，生计问题可能不再是严格的问题，也有较为不变的客户，但资金并不充足，而产能的周期颠簸又很大。“另表，测试设备的采办从签定合同到出产、发货的整个周期必要3～6个月功夫，但客户可能下周就要下定单，这里就有一个功夫差，若何解决发展跟资源之间的矛盾?这里科技租赁的作用就跟融资类似，但现实上比融资更快捷，不必要审批，能直接解决问题。另表新的辅导人上台以来一向在强调市场化，企业发展更多让市场来决定，所以仪器租赁已经成为一种趋向。”裘总诠释。

　　提升自身素质推动国内科技租赁产业
　　企业想发展租赁业务必须具备几个身分：首先要拥有资金布景，由于仪器通常比力昂贵。裘黎剑介绍，早在2006年东方集成就破费了数千万元采办了或许五、六十套TD的测试设备，能够说投入相当巨大。第二就是技术门槛，你必须具备相应的技术水平。由于投资的是高科技产品，由于你必须拥有相应的知识布景，其有关业务能力正�７⒄�。第三就是不变性。由于租赁业务涉及到持久投入的问题，若是不能保障不变性，那么没有企业愿意相信你。第四就是规范化运营。由于租赁涉及到业务比力多，从采办到租出到后期的保养再到仪器的裁减更新换代有好多后续的业务必要发展，这就必要企业有一套美满的运营系统做支持。
　　将上述这些前提都满足的话很难，所以国际上的大型租赁公司也很少，根基上是一个国度一家。另表环境对于租赁业务的影响很大，在美国的运营模式在中国不愿定适合，反之亦然。所以国内租赁市场相对于国表能够说还处于婴儿期，处于起步阶段。裘总诠释：“由于国表已经发展了几十年，我们才刚刚起头。并且租赁业务涉及到信誉问题，租赁是使用权的转移，所以客户的信誉度是我们业务发展的先决前提，我想这也是国内与国表业务差距的一大原因。另表我们国内市场化还不够彻底，好多都是国度来搀扶，这些企业更愿意直接采办�；褂芯褪俏幕罹�，中国人更相信买来的器材擦鲈己的。当然我以为大的趋向是对的，随着经济文化的全球化，人们的思想观点也在不休转变。”

　　加强企业创新争做国际一流服务商
　　想要发展，就必须创新。只有不休满足客户日益增长的需要，我们才可能不休发展壮大，悠久的生计下去。“不与时俱进只有被裁减，敌手不会原地踏步。创新不是为了创新而创新，而是凭据你企业所处的环境、所占有的资源、客户的变动以及企业自身内部治理的变动等一系列成分促成的。而东方集成一向都是极度在意这些变动，能够说我们每时每刻都在创新。”
　　具体到科技租赁业务，裘总讲到：“从全面竞争来看我们在国内能够说是没有敌手的，首先国表大的租赁公司在中国的业务发展，有好多掣肘。终于在国内我们具备主场优势，对于市场环境的把握越发清澈，业务的发展也越发容易。部门到某个合文章牌来讲竞争相对强烈，会有肯定的竞争敌手。但由于东方集成的多品牌合作战术又比其他公司占有优势，所以全面的竞争敌手较少，并且都是国际性公司。”通过裘总的诠释我们能够看出，目前国内涵科技租赁领域东方集成能够说是独领风骚，但与国际一流服务商还有肯定的差距。
　　针对这一近况，东方集成也做了好多的致力。“国度更应该投在基础性钻研而不是利用型钻研，利用型钻研更应该由市场来决定。所以我们首先在影响客户，自动与多多科研院地点沟通，目前国内好多的钻研院所或者大学都已经有了这个意识，这也便于我们工作的发展。其次我们也在跟进一些高科技园区的一些中幼型企业，由于这些企业规模并不是很大，前期没有必要去直接采办仪器。并且我们也在一些园区成立了公共尝试室，园区内的企业齐全能够免费使用。”裘总讲到，“当然我们固然在进建国表用户，但并不是都适合我们国度。所以我们会有选择性的去进建去借鉴，而不是照搬照抄国表的运营模式。”

冰球突破集成科技股份有限公司副总裁裘黎剑(中)与仪多传媒记者合影

冰球突破集成科技股份有限公司副总裁裘黎剑(中)与仪多传媒记者合影

　　跋文：
　　随着科学技术在硬件与软件上的急剧发展，有人统计，不少高科技产品大体只有18个月的“性命保鲜周期”，之后就可能要面对落后裁减的命运。而由于企业和科研院所需要与发展的不确定性，若是采办则必要冒很高的财政与技术风险。因而，科技租赁越发合用于市场或技术风险比力大的研发与出产，能够说科技租赁在国内的鼓起已经势不成挡!而东方集成作为国内科技租赁领域引领者，必将攀上一个又一个顶峰!

返回列表

上一篇下一篇

新闻与资讯: 新闻动态行业资讯信息快递

市场活动: 市场活动优惠促销

资源中心: 视频资料文档中心软件下载

关联链接: 京东-是德科技旗舰店京东-NI旗舰店东方招标东科保理北汇信息

全国服务热线： 400-650-5566

服务功夫：

工作日 09:00—17:30

全国服务网络联系方式

冰球突破官方微信

版权所有：©2000-2025 冰球突破　|　京ICP备09073740号-4　|　京公网安备 11010802024165号　|　网站地图/1/2

400-650-5566
在线客服

综合客服

是德新品客服

NI新品客服

通用仪器新品

租赁客服
分享到

冰球突破

股票代码：002819

1个月内自动登录健忘密码?

1个月内自动登录健忘密码?

冰球突破

股票代码：002819

账号注册

冰球突破

股票代码：002819

沉置密码

【网站地图】